以“卡”為媒 壹錢包的平臺(tái)價(jià)值演繹

2023年,一部《去有風(fēng)的地方》治愈了無(wú)數(shù)人的焦慮,鮮花、村落、暖風(fēng)、夕陽(yáng)將田園夢(mèng)想勾勒出了真實(shí)的模樣,大理旅游也因此突然爆火。

抓住這波風(fēng)潮,平安壹錢包聯(lián)合大理古城順勢(shì)推出了一款“大理古城暢游卡”,對(duì)大理古城內(nèi)各類消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行集中運(yùn)營(yíng)整合,將網(wǎng)紅餐廳、網(wǎng)紅客棧、星級(jí)酒店、景點(diǎn)門票、索道、租車、酒吧等體驗(yàn)場(chǎng)景到銀器、玉器、鮮花餅等特色購(gòu)物場(chǎng)景,以及楊麗萍大劇院、書院等文娛項(xiàng)目全都囊括其中。用戶可自由充值并享受專屬卡折扣,充得多折扣猛,而針對(duì)訂景區(qū)門票、網(wǎng)紅餐廳等服務(wù),持卡用戶可無(wú)需排隊(duì),省時(shí)省事。下一步,平安壹錢包考慮進(jìn)一步深化運(yùn)營(yíng),將停車、加油等場(chǎng)景納入大理古城暢游卡的受理范圍。

這類嘗試,對(duì)平安壹錢包而言,已經(jīng)輕車熟路。

以“卡”為媒,精耕細(xì)作

從2017年開始,平安壹錢包與京基集團(tuán)聯(lián)合發(fā)行京基購(gòu)物中心聯(lián)名卡,可單獨(dú)定制卡面,可綁定至京基購(gòu)物中心小程序上,用戶在商場(chǎng)簽約商戶處消費(fèi)可自動(dòng)積分。以“卡”為媒,成功助力京基購(gòu)物中心實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)、會(huì)員管理、營(yíng)銷管理等應(yīng)用場(chǎng)景。

而這一范本也很快被復(fù)制到與PAFC MALL等多家知名商戶的合作中。以商戶聯(lián)名卡為支點(diǎn),平安壹錢包將預(yù)付卡與權(quán)益卡等產(chǎn)品能力,與底層的賬戶管理、數(shù)據(jù)分析、積分運(yùn)營(yíng)等能力進(jìn)行集中整合,賦能到商戶經(jīng)營(yíng)。

這一產(chǎn)品邏輯得到成功驗(yàn)證之后,平安壹錢包開始向企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其他環(huán)節(jié)突破。事實(shí)上,支付行為貫穿企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的全鏈路,“卡”作為一個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品形式可以承載的商業(yè)模式非常多元。從營(yíng)銷獲客、客戶運(yùn)營(yíng)等到企業(yè)福利、ESG等等,都有潛在需求可以挖掘。

在“One Ping An”的大戰(zhàn)略下,平安集團(tuán)和兄弟公司的需求是平安壹錢包最易觸達(dá)的目標(biāo)。

近幾年,平安壹錢包先后為平安壽險(xiǎn)、平安健康險(xiǎn)、上海家化等兄弟公司度身定制的多款產(chǎn)品,為其在用戶營(yíng)銷領(lǐng)域打開新思路,輸出新的能力價(jià)值。

上海家化預(yù)付費(fèi)卡是一個(gè)很好的案例。上海家化聯(lián)合股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的日化股份制企業(yè)之一,產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚、彩妝、香氛、家用等多個(gè)領(lǐng)域,擁有“佰草集”、“六神”、“美加凈”、“高夫”、“啟初”等諸多中國(guó)著名品牌。上海家化聯(lián)合平安壹錢包推出的這一產(chǎn)品,在平安壽險(xiǎn)家化商城內(nèi)支付購(gòu)買商品,助力平安壽險(xiǎn)獲客,賦能其客戶留存、活躍。

再比如通過(guò)與平安養(yǎng)老險(xiǎn)的“平安健康卡”項(xiàng)目合作,平安壹錢包旗下平安付公司在業(yè)務(wù)中幫助平安養(yǎng)老險(xiǎn)建立起與零售藥店、診所、體檢機(jī)構(gòu)、健身場(chǎng)所等商戶的一整套對(duì)賬、結(jié)算、交易體系,助力商戶經(jīng)營(yíng),簡(jiǎn)化用戶體驗(yàn)流程;同時(shí)協(xié)助平安養(yǎng)老險(xiǎn)公司建立商戶受理網(wǎng)絡(luò)體系,幫助養(yǎng)老險(xiǎn)公司及其分支機(jī)構(gòu)維護(hù)管理逾1000多家主體商戶,10萬(wàn)余門店,服務(wù)百萬(wàn)級(jí)用戶。

特別值得一提的是平安愛心卡的嘗試。

在平安壹錢包的創(chuàng)新體系里,平安愛心卡是一個(gè)獨(dú)特的存在。不僅取得了很好的市場(chǎng)反響,也為企業(yè)踐行ESG打開了新的思路。

近年來(lái),“鄉(xiāng)村振興”一直是平安集團(tuán)ESG的重要主題。2018年開始,中國(guó)平安啟動(dòng)“三村工程”,計(jì)劃投入100億元,面向“村官、村醫(yī)、村教”三個(gè)方向發(fā)力。

為響應(yīng)中國(guó)平安戰(zhàn)略,2020年開始,平安壹錢包加入消費(fèi)幫扶隊(duì)伍,在壹錢包APP上線了“鄉(xiāng)村振興專區(qū)”,并通過(guò)支付科技能力首創(chuàng)“平安愛心卡”,一頭鏈接著田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品,一頭則是有心助農(nóng)的企業(yè)。通過(guò)一款卡產(chǎn)品,成功將多方能量聯(lián)動(dòng)起來(lái),既有平安體系內(nèi)各個(gè)子公司、平安員工,也有平安體系外有心助農(nóng)的企業(yè)參與。

數(shù)據(jù)顯示,“平安愛心卡”已成功將全國(guó)25個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品送上全國(guó)用戶的餐桌,發(fā)放愛心卡約64萬(wàn)張,吸引20余萬(wàn)平安員工參與鄉(xiāng)村振興公益事業(yè)中,累計(jì)銷售助農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到3.5億元,最大化凝聚金融力量助力鄉(xiāng)村振興,支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

平臺(tái)的新價(jià)值演繹

存量市場(chǎng)的創(chuàng)新,“卷”的是服務(wù)的深度和精細(xì)化程度。

擇高處立,往寬處行。在建立了深刻的行業(yè)認(rèn)知和扎實(shí)的底層能力之后,才能面對(duì)千人千面的企業(yè)需求,交出讓客戶滿意的答卷。

平安壹錢包沉淀的線下受理、數(shù)據(jù)管理、商圈管理、營(yíng)銷管理、積分管理、會(huì)員管理能力運(yùn)用到商旅費(fèi)控、企業(yè)福利、客戶忠誠(chéng)度管理方面,再基于客戶行業(yè)類型、業(yè)務(wù)特性、實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,最后集成到用卡平臺(tái)來(lái),形成高效、特色化的產(chǎn)品,本身就是一個(gè)復(fù)雜工程。比如商旅場(chǎng)景,針對(duì)層級(jí)錯(cuò)綜復(fù)雜的代理及未統(tǒng)一的結(jié)算程序,支付機(jī)構(gòu)需要定制綜合支付結(jié)算整體服務(wù)方案,并實(shí)現(xiàn)資金流、信息流的高度統(tǒng)一;在零售領(lǐng)域,針對(duì)老客維護(hù)、新客引流的不同需求,支付機(jī)構(gòu)需要將支付與營(yíng)銷相結(jié)合,定制增值服務(wù)。比如企業(yè)福利,核心訴求是提高員工歸屬感,從而建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。體驗(yàn)端需要在企業(yè)預(yù)算支持的基礎(chǔ)上,提供讓員工滿意的產(chǎn)品和服務(wù)權(quán)益,考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈能力。財(cái)務(wù)端需要統(tǒng)一開票統(tǒng)一結(jié)算,考驗(yàn)的是流程設(shè)計(jì)和賬戶能力。

不同行業(yè)的行業(yè)痛點(diǎn)大相徑庭,深入復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)流程,提供深度化服務(wù),本身就是一個(gè)艱難探索過(guò)程。即使服務(wù)同一行業(yè),不同企業(yè)的需求依然千人千面;而即便服務(wù)同一個(gè)企業(yè),不同經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的需求同樣參差有別。

平安壹錢包能做到,本質(zhì)是因?yàn)?它并不止于一個(gè)單純的支付公司,而是一個(gè)集“數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、權(quán)益、營(yíng)銷”等多元能力的綜合型服務(wù)平臺(tái)。

這一定位,也在平安壹錢包近年來(lái)的行動(dòng)路徑中逐步清晰。

2023年平安集團(tuán)持續(xù)深化發(fā)展“綜合金融+醫(yī)療健康”雙輪并行、科技驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。平安壹錢包緊跟平安集團(tuán)戰(zhàn)略,發(fā)揮數(shù)字化科技能力,圍繞用戶的多樣化需求,匹配場(chǎng)景與產(chǎn)品,輸出綜合平臺(tái)服務(wù),賦能平安生態(tài)客戶獲客、留存、增強(qiáng)粘性,助力綜合金融客戶經(jīng)營(yíng)。

呼應(yīng)平安集團(tuán)“省心、省時(shí)、省錢”的服務(wù)宗旨,平安壹錢包在支付服務(wù)和賬戶基礎(chǔ)上疊加積分、商旅、商城等資源,于金融支付、商旅出行、車生態(tài)、健康生態(tài)、中小微商戶等領(lǐng)域都已經(jīng)形成了成熟的解決方案,這些都是平安壹錢包沉淀多年的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,能夠嫻熟地針對(duì)企業(yè)客戶數(shù)字化支付、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)與需求,賦能平安生態(tài)與外部企業(yè)客戶。

此外,縱觀整個(gè)支付行業(yè),平安壹錢包是微信支付、支付寶之外為數(shù)不多面向C端擁有獨(dú)立賬戶產(chǎn)品的支付機(jī)構(gòu)。此前公開數(shù)據(jù)披露顯示,累計(jì)服務(wù)用戶數(shù)已突破3億,服務(wù)行業(yè)客戶數(shù)超過(guò)220萬(wàn),這也是平安壹錢包搏殺存量市場(chǎng)的底氣,也是其嘗試創(chuàng)新的戰(zhàn)略縱深空間。

在監(jiān)管持續(xù)趨嚴(yán)的態(tài)勢(shì)下,各家支付機(jī)構(gòu)的能力分布落差已經(jīng)十分明顯。泥沙俱下,方顯真金。

當(dāng)下的市場(chǎng)格局,除了微信支付、支付寶兩大巨頭以外,似乎所有的玩家都進(jìn)入了低調(diào)蟄伏的階段。但事實(shí)并不盡然,在膠著的存量博弈中,行業(yè)的自我凈化與洗牌從未停止。當(dāng)寄生在黑灰產(chǎn)業(yè)鏈上的支付機(jī)構(gòu)褪去虛假繁榮,認(rèn)真躬耕于市場(chǎng)的支付機(jī)構(gòu)則憑借扎實(shí)的底層能力和大量真實(shí)場(chǎng)景,繼續(xù)深挖賽道,不斷通過(guò)微創(chuàng)新優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn),默默醞釀新的生機(jī),靜候暖春。