高材生瞞著家人豪賭人生，靠幾百元不起眼的小項(xiàng)目咸魚翻身

1978年，錢學(xué)森的一篇理論文章——《組織管理的技術(shù)：系統(tǒng)工程》問(wèn)世，由此而創(chuàng)立“系統(tǒng)工程中國(guó)學(xué)派”，全國(guó)僅有4所高校設(shè)立，在當(dāng)時(shí)是所有本科專業(yè)中“小眾卻有大前景”的專業(yè)之一。培養(yǎng)了一大批具有系統(tǒng)思維、信息素養(yǎng)、管理能力的優(yōu)秀人才，唐光裕便是其中的一位。

懷著“建設(shè)浦東”的憧憬，他孤身一人前往上海深造，又因?yàn)橐黄�鄉(xiāng)愁，他榮歸故里兩度創(chuàng)業(yè)，靠著幾百元不起眼的小項(xiàng)目，將一家小公司的業(yè)務(wù)做到集團(tuán)化，并成立子公司——重慶五更天科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“五更天科技”），為當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展不斷輸送數(shù)智能量。

唐光裕“挑戰(zhàn)”過(guò)幾乎所有的技術(shù)崗位，也曾對(duì)銷售崗位頗有微詞，甚至一度認(rèn)為自己并不適合這個(gè)行業(yè)、但一切始于創(chuàng)業(yè)，讓他變得專注，并逐漸挖掘出一條屬于五更天科技的發(fā)展之路。

考上全國(guó)高校的“稀缺專業(yè)” 瞞著家人下海經(jīng)商

相比唐光裕一路崎嶇的創(chuàng)業(yè)之路，在這之前，他的求學(xué)道路似乎平坦的多。

90年代初，上海通過(guò)建設(shè)“一個(gè)龍頭”，進(jìn)行浦東開發(fā)開放，這讓來(lái)自四川小城的唐光裕心生向往，結(jié)果不負(fù)眾望，他順利考入上海理工大學(xué)，值得一提的是，他就讀的正是以培養(yǎng)復(fù)合型管理人才著稱、由我國(guó)著名科學(xué)家錢學(xué)森開創(chuàng)的系統(tǒng)工程專業(yè)，全國(guó)也只有4所高校設(shè)立。

唐光裕畢業(yè)后本應(yīng)在上海深造發(fā)展，可看著同學(xué)們各奔東西，他的心中不免也蕩起了一層思鄉(xiāng)之情，“Lonely，感覺(jué)到很孤獨(dú)，當(dāng)時(shí)有個(gè)工作連報(bào)道都沒(méi)去就回了重慶。”唐光裕回憶道。

回到重慶，唐光裕在一家零件制造企業(yè)開啟了自己的職場(chǎng)生涯，雖然企業(yè)中是老一輩的知青打主力，但像他這樣具備專業(yè)素養(yǎng)的高材生，很快便得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。從熟悉生產(chǎn)、業(yè)務(wù)到帶頭搞企業(yè)管理信息化，唐光裕用了3年半的時(shí)間，完成了從菜鳥到骨干的角色轉(zhuǎn)換。

然而好景不長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益難以得到保障，工資發(fā)放都成了問(wèn)題。為了生計(jì)，唐光裕果斷辭職，而一個(gè)影響其職業(yè)生涯的機(jī)會(huì)也在慢慢向他靠近。

“從那家公司出來(lái)正好就去了一家軟件公司，我覺(jué)得自己還是挺幸運(yùn)的。”不僅是幸運(yùn)，這份工作更是為唐光裕日后創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，他先后在服務(wù)工程師、實(shí)施顧問(wèn)、售前顧問(wèn)的崗位做了8年之久，他給出的理由很簡(jiǎn)單，就是享受在過(guò)程中挖掘每一處技術(shù)死角。

2007年，唐光裕所在額企業(yè)開始在業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式上轉(zhuǎn)型，首先迎來(lái)的便是“新老”之間價(jià)值觀偏差，一面認(rèn)為服務(wù)至上，另一面則認(rèn)為業(yè)績(jī)至上。他在這件事上并沒(méi)有選擇“站隊(duì)”，而是決定離開，他開始憧憬下海創(chuàng)業(yè)，換個(gè)維度繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。

“當(dāng)時(shí)內(nèi)心掙扎了半年，下海創(chuàng)業(yè)一樣心里是忐忑的，但轉(zhuǎn)念一想，人生能有幾回搏，不試試怎么知道自己行不行呢。”為了踐行自己服務(wù)至上的理念，唐光裕給企業(yè)命名為“五更天科技”，即天還沒(méi)亮就為了客戶而出發(fā)。

這一次，他瞞著家人，開始了一場(chǎng)豪賭式的人生博弈。

干了一年就宣告創(chuàng)業(yè)失敗 靠幾百元的“小項(xiàng)目”咸魚翻身

唐光裕有著8年多的軟件技術(shù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)于這方面十分自信，但苦于初次創(chuàng)業(yè)，一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、二沒(méi)穩(wěn)定資源，要想快速見效首先要找到穩(wěn)定的客源。

在朋友的介紹下，五更天科技與重慶一家頗有聲望的代理商進(jìn)行合作，可沒(méi)想到在1年多的共事中，唐光裕與其在經(jīng)營(yíng)上的理念、認(rèn)知完全不同，他一心撲在技術(shù)上，尤其看不慣銷售場(chǎng)里的“人情世故”。就這樣，唐光裕的首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

“當(dāng)時(shí)相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)失敗，自己干不了其他行業(yè)，回去上班感覺(jué)就是前功盡棄，還是要再拼一把。”這段時(shí)間里，唐光裕沒(méi)有陷入自我消沉，反倒是每天接到的一些老客戶電話，讓他萌生了新的想法：對(duì)老客戶二次服務(wù)，從小項(xiàng)目出發(fā)。

于是，唐光裕開始針對(duì)性地招聘銷售和技術(shù)人才，以小微企業(yè)作為“主戰(zhàn)場(chǎng)”，老客戶作為突破口，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹的形式，迅速把量做了起來(lái)。“銷售人員普遍是簽了大項(xiàng)目就不愿意簽小項(xiàng)目，花費(fèi)在大項(xiàng)目上投入的研發(fā)、人力成本短期內(nèi)難以收獲成效，幾百塊的小項(xiàng)目則是立竿見影，也能輻射出很多看不到的商機(jī)。”唐光裕解釋道。

隨著小微企業(yè)客戶量的不斷提升，五更天科技正式組建了6人的暢捷通事業(yè)部，“2019年合作過(guò)的一個(gè)從事鋁單板制造的老客戶，在2022年通過(guò)T+Cloud的基礎(chǔ)搭建，上了業(yè)財(cái)一體化和生產(chǎn)加工的模塊，不到2個(gè)月的時(shí)間精準(zhǔn)計(jì)算出用料成本，管理效率大幅提升，現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備上市了。”負(fù)責(zé)暢捷通業(yè)務(wù)線的何俊梅說(shuō)道。

從2023年下半年開始，五更天科技針對(duì)食品行業(yè)深耕，每個(gè)月定期舉辦沙龍活動(dòng)，以行業(yè)屬性及標(biāo)桿客戶分享作為重點(diǎn)內(nèi)容，每場(chǎng)活動(dòng)收獲2-3個(gè)商機(jī)，效果上立竿見影。

唐光裕對(duì)于五更天科技的另一個(gè)改變，則是與時(shí)俱進(jìn)。“通過(guò)同學(xué)會(huì)和周邊園區(qū)的會(huì)議去做宣傳，基于云產(chǎn)品無(wú)論是內(nèi)部外部，我們都會(huì)給予相應(yīng)的激勵(lì)政策，以實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)的利益共享。”2023年，五更天科技在小微企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，年收入增長(zhǎng)達(dá)到150%，服務(wù)客戶已遠(yuǎn)超千家。

要做好更接地氣的“生意” 全靠這一點(diǎn)

能把幾百元不起眼的小項(xiàng)目逐步做出自己的特色，唐光裕的二次創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是成功的，而面對(duì)當(dāng)下整體的市場(chǎng)環(huán)境，他仍保持著一份謙虛的態(tài)度：

“和重慶的很多伙伴比，我們還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，小微企業(yè)和大項(xiàng)目有著本質(zhì)性的差別，營(yíng)銷人員需要懂產(chǎn)品、懂業(yè)務(wù)，成長(zhǎng)起來(lái)相對(duì)比較慢，所以一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)規(guī)�；�，正是做好小微企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。”

“做一個(gè)項(xiàng)目，樹一座豐碑”，可以確定的是，對(duì)于小微市場(chǎng)的聚焦，已經(jīng)讓五更天科技的轉(zhuǎn)型初見成效。2024年，他們將繼續(xù)深耕行業(yè)，拓展商品流通以及小型制造業(yè)，使數(shù)智化在更多小微企業(yè)中得以普及。

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司（股份代碼：1588.HK）是用友旗下成員企業(yè)。作為中國(guó)領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命，以員工快樂(lè)工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺(tái)為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個(gè)性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。