財務主管跳槽反被“坑”，靠花式營銷吹響創(chuàng)業(yè)沖鋒號

重慶，作為中國西南地區(qū)中心城市之一，GDP排名僅在北上廣深之后，已連續(xù)4年高居全國第5。在其強勁的經濟實力面前，人們?yōu)樗�賦予了諸多網紅標簽，如“8D魔幻”、“賽博朋克”、“火鍋之都”等等。

然而，這并非重慶的全部模樣。距離重慶主城區(qū)300公里外，有著一座三峽庫區(qū)中最大的移民遷建城市——萬州�？爵~、格格、雜醬面，號稱萬州美食三絕，別樣的食物將浸透人間的煙火氣演繹到了極致。

不止是美食，萬州的煙火氣，根植于整個城市的血脈中，創(chuàng)業(yè)也不例外。

“一場培訓活動搞得就像演唱會”，“打著賣軟件的名義賣起了鹵菜、牛肉干、鴨子，要是爽快再送臺電腦”，各種透著煙火氣的操作，很難想象這是一家服務過千家萬州本地小微企業(yè)的軟件服務商——重慶市萬州區(qū)天易軟件有限責任公司（以下簡稱“重慶天易”）。

重慶天易總經理鄧偉，是地道的萬州人，他曾從事專業(yè)財務15年，而談起創(chuàng)業(yè)，正如企業(yè)名稱一樣，一切自是天意。

15年的財務老兵 轉行3個月后被迫創(chuàng)業(yè)

“我是70后，讀的電大財務專業(yè)。”鄧偉毫不掩飾自己的學習經歷，言語中透露出一種自信。

畢業(yè)后，他進入到萬州當地一家名氣響當當的藥企，從一名小會計開始做起。財務科長要求每一位工作人員要適應不同的崗位，因此像跑銀行、跑稅務、跑保險這種基礎工作，鄧偉一樣不落，為日后的財務工作打下了堅實基礎。

4年后，鄧偉被提拔為財務主管，彼時會計電算化剛好在國內興起，他開始接觸到了早期的財務軟件。“我記得是96年的時候，財務軟件還要用軟盤安裝，DOS版本的，我用的是五筆嘛，這些操作都要自學。”鄧偉回憶道。

不光是自學，公司還專門為財務人員舉辦了電算化培訓班，一來二去，年輕的鄧偉憑借著出眾的領悟能力，成了財務人員中最懂軟件技術的那一個。而隨著企業(yè)跟隨市場轉型改制，鄧偉接觸到的財務軟件在功能上越來越復雜，他逐漸對“數字+計算機”產生興趣，每次都能和上門的服務人員“交流”很長時間。

鄧偉本以為自己會長留在這家企業(yè)，但一家軟件服務商的招聘信息，讓他有些蠢蠢欲動，“當時剛好在招聘技術崗，原本的工作又比較穩(wěn)定，內心斗爭了很久。”考慮了將近一年時間，鄧偉選擇在春節(jié)前告別了15年的財務工作，巧合的是離職當天原本要被升職，他的離開令大家感到吃驚。

2005年3月，鄧偉來到新的公司報道，由于還處在實習期，每天只能跟著技術學習一些軟件知識，然而3個月后，現實就狠狠地給了他一巴掌。

“社保還沒辦下來，公司突然宣布解散，我當時轉行真的是鼓足了很大勇氣，消息下來一下子有點不能接受。”鄧偉現在回憶起來也只是笑笑，因為沒有那次的突發(fā)事件，也就沒有后來的創(chuàng)業(yè)故事。

回原公司做沒面子，被分配到重慶分公司又離家很遠，索性不如自己干，鄧偉壓上了全部家當，還邀請朋友“入股”6000元，就這樣，鄧偉稀里糊涂地做起了老板，也算有了自己的事業(yè)。他給公司起名“天易”，對于自己創(chuàng)業(yè)這件事，還得說是“冥冥之中自有天意”。

線下活動規(guī)�？氨妊莩獣� 賣軟件也能自帶“煙火氣”

真正令鄧偉堅定這份事業(yè)，源于一單印象深刻的客戶，當時雙方的資金都很緊張，而鄧偉還是先給客戶安裝了軟件：“當時給客戶做了總賬報表和供應鏈，加班加點做了一周左右，無意提了一下尾款，沒想到晚上就收到客戶的私人轉賬。”鄧偉對這單印象深刻，也令他真切感受到客戶的認可。

服務的企業(yè)越來越多，重慶天易在萬州的口碑逐漸起色，企業(yè)成立那一年，鄧偉在服務中結實了當地商品流通行業(yè)的老大，一個T3標準版，總賬報表加庫存管理，解決了企業(yè)商品成本分析不夠精準的頑疾，之后便推給了包括酒水、日化品等行業(yè)客戶30多家。

“我們這里本身地方不大，朋友之間什么事都好做。”透著一股萬州人特有的江湖氣，鄧偉聊起了企業(yè)的破圈之道。

2011年，重慶天易聯(lián)合當地會計協(xié)會，辦了一場規(guī)�？涨暗�“會計文化節(jié)”活動，2000多人到場參會，還有800多人只能呆在會場外，這次盛會也載入了暢捷通伙伴全國活動的史冊。

針對行業(yè)客戶，重慶天意則是早在2014年就嘗試了“帶貨”的模式，對此，鄧偉說道：“我們T+的客戶，以食品行業(yè)為主，相應給各個企業(yè)布置了賣貨區(qū)，像鹵菜、牛肉干等等，也為企業(yè)間的相互交流搭建了橋梁。”

作為重慶萬州的知名特產，梁平張鴨子每年銷售百萬只，通過重慶天易舉辦的線下活動達成合作，使用T+產品實現了50個站點的高效管理。“買軟件送電腦，客戶現場購買現場教學，客戶還送了他們的產品，這種氛圍特別好。”

能把企業(yè)軟件生意做出煙火氣，重慶天易是頭一家，也是頗為成功的一家。

從客戶到摯友 小“城”經營也有獨特風采

在小“城”里做ToB生意，鄧偉的切入點無疑是睿智的，源于萬州人的熱情外向，他對未來發(fā)展頗有信心：

“老客戶是我們的一個優(yōu)勢，我們也在不斷通過市場活動去做行業(yè)的深耕，像衛(wèi)生、建筑、商品流通行業(yè)，有一個專門的客戶經理負責，相信會在2024年越做越好。”

而在春節(jié)假期前夕的這段時間，重慶天易也沒有懈怠，鄧偉計劃邀請企業(yè)的VIP客戶共聚一堂，把好的想法和政策傳遞給企業(yè)，共榮共創(chuàng)同發(fā)展。

最近在網上有這么一個段子：全國游客排著隊到重慶吃吃喝喝的時候，最懂吃的重慶老饕正開著車走在去萬州的路上而除了美食。當然，還有一家整日忙于小微企業(yè)數智化轉型、自帶煙火氣的市井企業(yè)，叫做重慶天易。

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