輪椅拓開創(chuàng)業(yè)路，她一手締造“變壓器領(lǐng)頭羊”的發(fā)展傳奇

數(shù)字化、智能化建設(shè)正成為各傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要手段,裝備制造業(yè)企業(yè)要打造出自家的“看家本領(lǐng)”,就要加強制造工藝創(chuàng)新,掌握獨門絕技,在這個過程中,數(shù)智化應(yīng)用則是企業(yè)獲得成功轉(zhuǎn)型的重要砝碼。

近日,暢捷通“共同的現(xiàn)場”活動走進(jìn)華興特種變壓器制造有限公司,全方位了解其發(fā)展歷程及研發(fā)管理升級之路,解析企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力提升背后的力量,探索裝備制造企業(yè)的“數(shù)智化引擎”。

活著就要奮斗

今年60多歲的張巧霞是武漢華興特種變壓器制造有限公司的董事長。這位女強人32歲開始自主創(chuàng)業(yè),經(jīng)過30多年,以超出常人難以想象的艱苦努力,將一個傳統(tǒng)作坊式小廠,打造成為一個專精特新的科技型企業(yè),有了3500多平米的廠房,年銷售收入也達(dá)到上千萬。而更加了不起的是,這樣一位女企業(yè)家同時也是一位雙腿癱瘓的殘疾人。而她創(chuàng)業(yè)的初衷,也是希望給其他殘疾人一個工作的機會。

坐著輪椅在廠區(qū)內(nèi)巡查,與員工交流,這是武漢華興特種變壓器制造有限公司的董事長張巧霞經(jīng)常做的事。

張巧霞出生八個月時,一場疾病使她雙腿癱瘓無法行走。不過身殘志堅的她依舊在青少年時期刻苦學(xué)習(xí),而且成績優(yōu)異。而在32歲那年,她還走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。

張巧霞在活動現(xiàn)場分享其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說到:“我原來是做會計工作的,但是我們企業(yè)被別人承包以后,工作就給我換了,所以我就想到自己創(chuàng)業(yè),正好這個時候我父母給了我1萬塊錢作為嫁妝,所以我就拿到這1萬塊錢作為啟動資金就創(chuàng)辦了變壓器制造有限公司。”

做就要做精品

在張巧霞的生產(chǎn)車間,參觀人員在兩條生產(chǎn)線都看到這樣亮麗的風(fēng)景,三位殘疾人一條生產(chǎn)線,肢體殘疾人擅長圖紙和手工操作,聾啞人可以搬運,大家經(jīng)過組合磨合之后,生產(chǎn)效率大大提高,這是張巧霞在實際過程中總結(jié)的“巧辦法”,這個辦法還會繼續(xù)深入用下去。

張巧霞總結(jié)的這一套方法,在實際工作中起到了事半功倍的效果,也增加了殘疾人的積極性。在企業(yè)里,張巧霞始終堅持質(zhì)量就是生命線,時時研發(fā)新的產(chǎn)品,隨市場而變化,在企文化里,她秉承“團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助”的理念。

然而在創(chuàng)業(yè)初期,面對無資金、無技術(shù)、無業(yè)務(wù)的“三無”境地,還有身體的不方便,張巧霞創(chuàng)業(yè)道路上的辛酸與苦辣是常人難以想象的,“當(dāng)時的交通不是很方便,我從武漢坐車到無錫去買材料,一坐長途汽車就是24個小時,幾乎在車子上面都不敢下車,也不敢吃東西,也不敢喝水,因為上下車不是很方便。”

張巧霞當(dāng)年坐著輪椅在武漢三鎮(zhèn)奔波。為了尋找業(yè)務(wù),她遭受過白眼,吃過閉門羹,卻依舊堅持了下來,最終憑借超越常人的勤勉和良好的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶。

不能停下創(chuàng)新的腳步

彼時,華興成立25周年,銷售額達(dá)到2500萬,本應(yīng)慶祝之際,張巧霞突然問自己:“華興的未來,就是這樣了嗎?”

25年,從0到2500萬,在很多人眼里已經(jīng)算得上成功。但在張巧霞看來,過去的十幾年,世界是飛速發(fā)展的,尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,眾多大小企業(yè)從零開始成長為龐然大物,也不過用了幾年。她想,華興的弱項不是產(chǎn)品,而是銷售,如果能在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域把銷售做好,華興肯定可以獲得新的成長。

張巧霞在公司內(nèi)組建了專門的團(tuán)隊,雖然由于年齡和身體因素,張巧霞在學(xué)習(xí)過程中難免有些吃力,但她一想到公司要發(fā)展,仍堅持帶領(lǐng)團(tuán)隊系統(tǒng)性學(xué)習(xí)全網(wǎng)營銷體系,打造了一支銷售鐵軍。

第一年,公司網(wǎng)銷團(tuán)隊接單70萬,她看到了希望。“我們這個行業(yè)有一個特點,就是它能產(chǎn)生復(fù)購,也就是說有些單位他對你的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可了以后,只要他的企業(yè)還在,他就會長期的采購你的產(chǎn)品。”

在這個過程中,張巧霞也逐漸發(fā)現(xiàn)了內(nèi)部管理方面存在的問題,經(jīng)過多方選型后,自2017年與暢捷通合作,相識于財務(wù)系統(tǒng),從財務(wù)信息化慢慢擴展到數(shù)智化全場景。

通過暢捷通T+Cloud-新制造打通財務(wù)、進(jìn)銷存、MRP、智慧車間、生產(chǎn)管理等全鏈路閉環(huán)管控。數(shù)智化系統(tǒng)層層保障,質(zhì)量與交期兩手抓,排產(chǎn)精細(xì)到人,每個員工人手一個pad實時進(jìn)行移動端報工,最快可以達(dá)到保質(zhì)保量,次日閃電交付。

張巧霞的經(jīng)驗是對的,雖然華興在17年網(wǎng)銷業(yè)績只有70萬,但18年很快就漲到了200萬,而且在此期間,她還接觸到了很多以往接觸不到的大企業(yè)。“我們通過網(wǎng)絡(luò)接觸了一些例如中國建材集團(tuán)的大企業(yè)、外資企業(yè)、上市公司,要成為他們的合格供應(yīng)商,路還是比較漫長的。”

“18年我們接觸了這些單位,也是18年開始不停的打樣,不斷提供資質(zhì)證明,以及不斷接受他們對華興的考察,大概用了一年時間。到19年,我們的銷售收入就從2,500萬達(dá)到了3,000萬。”

此次活動中,來自不同地區(qū)的伙伴和客戶,參觀了銷往中船重工集團(tuán)的船用變壓器的專業(yè)流程化生產(chǎn)基地,親眼見到了武漢華興精細(xì)到人的移動端實時報工,以此實現(xiàn)數(shù)智化的工序管理,參觀團(tuán)隊深刻理解了在機械加工行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型工作如何深入車間現(xiàn)場,以及當(dāng)系統(tǒng)普及到車間基層生產(chǎn)人員,可以帶來多大的管理價值。

制造業(yè)是國家的基石,國家的發(fā)展離不開實體經(jīng)濟的發(fā)展。幾十年來,張巧霞認(rèn)定要堅守在制造業(yè)崗位上,不能依賴進(jìn)口,要有自己國家生產(chǎn)的好產(chǎn)品能拿來流通,這是張巧霞的想法。“作為一名光榮的制造業(yè)參與者,努力打造好自己的產(chǎn)品,爭做質(zhì)量無可挑剔的國產(chǎn)品牌,就是一種報效祖國。”

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