江湖人稱“老白”的圈內(nèi)怪才，用“一根連接器”撬動(dòng)企業(yè)百倍增長(zhǎng)

“倒立洗頭機(jī)”、“腦瓜崩”、“菜刀梳子”......這些天馬行空的創(chuàng)意發(fā)明出自河北保定的農(nóng)村小伙手工耿。雖然他的這些發(fā)明主打一個(gè)“無(wú)用”，但卻站在了風(fēng)口上收獲大量的商業(yè)曝光，這絕非偶然，短視頻如此，創(chuàng)業(yè)亦是如此。

“好的產(chǎn)品和技術(shù)，在正確的時(shí)間變得更有商業(yè)價(jià)值，”說(shuō)出這句話的是圈內(nèi)人送外號(hào)“老白”的白皓文。十多年前，扎根北京的老白創(chuàng)立了北京天智鯤鵬技術(shù)有限公司，他懷揣夢(mèng)想，思想前衛(wèi)，志在讓全中國(guó)的企業(yè)能以更低的成本使用數(shù)據(jù)。比起為了賺錢而創(chuàng)業(yè)，他更想做出一些“有意思”的事。

“酷炫的產(chǎn)品有價(jià)無(wú)市，落地的產(chǎn)品背離初衷，”老白的理想主義和商業(yè)的現(xiàn)實(shí)主義，在這十年間開(kāi)啟了一段相互之間的博弈。

我們做了個(gè)很酷的產(chǎn)品 但卻無(wú)人買單

白皓文給自己設(shè)置的微信昵稱是“天智老白”，光頭的形象配上一副眼鏡，顯得很有親切感，“我們團(tuán)隊(duì)比較年輕，平時(shí)公司喊‘總’的相對(duì)較少，我年長(zhǎng)一些，‘老白’的稱呼就這樣被喊起來(lái)了，我覺(jué)得是個(gè)很友好、沒(méi)有距離感的稱呼。”老白笑著解釋道。

回顧白皓文的創(chuàng)業(yè)履歷，20多年前，他也曾是初入職場(chǎng)的一枚“小白”。

2000年，主修計(jì)算機(jī)專業(yè)的老白從大學(xué)畢業(yè)，在一家企業(yè)的基層做了幾年，那個(gè)年代的計(jì)算機(jī)才剛剛普及，技能要求僅限于文字的編排和打印，這顯然和老白想要發(fā)揮價(jià)值的初衷背道而馳。

“大概干了兩年，我感覺(jué)好像發(fā)揮不出來(lái)，然后就辭職去了大城市發(fā)展。”不單單是“有勁沒(méi)處使”，老白那時(shí)候年輕，就想做點(diǎn)有價(jià)值的事情和產(chǎn)品，他想要找到志同道合的群體，來(lái)碰撞出新的火花。

之后的四五年里，老白輾轉(zhuǎn)多個(gè)城市，做過(guò)研發(fā)、運(yùn)維和市場(chǎng)營(yíng)銷管理，最終選擇北京作為落腳點(diǎn)。“來(lái)到北京后感觸很深，這邊有很多理想化的人，大家一起做一件有意思的事情是很有價(jià)值的，包括和現(xiàn)在的合伙人馬博士，在一起討論更多的不是賺多少錢，而是一個(gè)產(chǎn)品是不是有足夠多的用戶。”老白說(shuō)道。

在北京做職業(yè)經(jīng)理人的過(guò)程中，老白開(kāi)始思考：企業(yè)管理最核心的就是數(shù)據(jù)，如何使用和利用數(shù)據(jù)，對(duì)于企業(yè)管理者而言是最重要的，而在這方面，中國(guó)的企業(yè)老板較于歐美，顯然是落后的，一款好的BI產(chǎn)品將解決目前的現(xiàn)狀。

2012年，老白的兩位朋友回國(guó)，他們對(duì)美國(guó)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品頗有研究，而老白對(duì)中國(guó)企業(yè)有著比較多的了解和思考，三個(gè)人經(jīng)過(guò)探討后一拍即合，他們組建了10人的團(tuán)隊(duì)，天智鯤鵬就此誕生，一款針對(duì)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀和需求的數(shù)據(jù)產(chǎn)品開(kāi)始醞釀。

貼近客戶 讓企業(yè)以最低成本使用數(shù)據(jù)

“中國(guó)的企業(yè)管理者對(duì)于數(shù)據(jù)的使用非常初級(jí)，”這是老白在做第一款數(shù)據(jù)產(chǎn)品時(shí)的印象，不過(guò)他還坦言，天智鯤鵬在發(fā)展初期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，走了一些彎路。

2013年開(kāi)始，iPhone手機(jī)在國(guó)內(nèi)逐步達(dá)到了狂熱的狀態(tài)，甚至當(dāng)時(shí)有著“iPad可以替代筆記本電腦成為生產(chǎn)力輸出”的說(shuō)法。基于這種生態(tài)，老白研發(fā)的第一款BI產(chǎn)品為iOS移動(dòng)端。

“那個(gè)時(shí)候安卓手機(jī)都很少，我們做了一個(gè)非常精美的移動(dòng)端BI，而且是一個(gè)SaaS版本。”老白說(shuō)道，“管理者通過(guò)一個(gè)賬號(hào)，就像閱讀雜志一樣，可以詳盡了解到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的數(shù)據(jù)，并且設(shè)計(jì)了很多酷炫的交互。”

然而，因?yàn)榧夹g(shù)太超前的緣故，客戶雖然認(rèn)可產(chǎn)品，卻鮮有成單，老白和團(tuán)隊(duì)再一次陷入思考之中。“當(dāng)時(shí)推廣1.0版本用了一年時(shí)間，感覺(jué)做了一個(gè)大家不需要的產(chǎn)品，造成心態(tài)上和實(shí)際情況的反差，感覺(jué)挺迷茫的。現(xiàn)在回想起來(lái)，十年前的SaaS一定是很難被客戶接受的，產(chǎn)品和技術(shù)是好的，但是太過(guò)超前。”老白解釋道。

想要有產(chǎn)量就要摒棄理想主義，老白和幾位合伙人就產(chǎn)品市場(chǎng)反饋進(jìn)行討論，開(kāi)始向需求面更廣的PC端下沉，幾個(gè)版本下來(lái)，逐漸有企業(yè)開(kāi)始感興趣，銷售增速也上來(lái)了。至今，老白還對(duì)探討產(chǎn)品發(fā)展時(shí)的一句話印象頗深：做產(chǎn)品不是為了更多功能，而是為了客戶需要的功能，將使用成本降到更低。

隨著BI產(chǎn)品對(duì)接客戶數(shù)量的增加，和各類管理軟件打交道成了家常便飯。在這個(gè)過(guò)程中，老白和團(tuán)隊(duì)積累了抽取數(shù)據(jù)的能力，像一些專業(yè)的數(shù)據(jù)，不同版本之間需要的維度不同，在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中間，就需要做連接的部分，因?yàn)檫@些積累，一次偶然的機(jī)會(huì)，“數(shù)據(jù)連接器”的產(chǎn)品誕生了。

“原本是給我們內(nèi)部用的，但數(shù)據(jù)連接是個(gè)很剛性的需求，系統(tǒng)間打通數(shù)據(jù)就要用到它，否則企業(yè)的二次開(kāi)發(fā)成本會(huì)很高。另外，這幾年中國(guó)的企業(yè)管理者對(duì)數(shù)據(jù)的理解能力特別快，大家都在觀察營(yíng)收趨勢(shì)、利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、報(bào)表等，數(shù)據(jù)連接器正是這個(gè)時(shí)代催生出的產(chǎn)物。”老白解釋道。

沖破落地之困 攜手暢捷通實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)

真正令數(shù)據(jù)連接器實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，是從天智鯤鵬與暢捷通合作后開(kāi)始的。

老白認(rèn)為，每家企業(yè)的產(chǎn)品，決策者要清晰的想明白用戶是誰(shuí)？“我曾經(jīng)認(rèn)為所有的企業(yè)都是我的用戶，這是一個(gè)錯(cuò)誤的偏差，隨著對(duì)產(chǎn)品的理解和商業(yè)模型的升級(jí)，對(duì)用戶定位的重構(gòu)，再去不停重構(gòu)自己的產(chǎn)品。”如今，天智鯤鵬已經(jīng)向著純技術(shù)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，暢捷通成為其最為倚重的合作伙伴之一。

“暢捷通在小微企業(yè)市場(chǎng)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)專業(yè)，各個(gè)部門的同事給了很多關(guān)于產(chǎn)品的建議，并且形成了一套交付流程上的方法論，為我們提供了很多啟發(fā)。”老白在談及與暢捷通的合作時(shí)說(shuō)道。

目前，連接器產(chǎn)品做了更為深入的規(guī)劃，一部分作為主產(chǎn)品加入到了暢捷通生態(tài)平臺(tái)，與T+Cloud、好業(yè)財(cái)、好會(huì)計(jì)等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通，整體交付過(guò)程最快半天就可以完成。

在老白看來(lái)，在國(guó)產(chǎn)化替換、AI時(shí)代到來(lái)的行業(yè)大勢(shì)下，BI市場(chǎng)正在發(fā)生一場(chǎng)深刻地變化，而一向具有遠(yuǎn)見(jiàn)的老白，也早已開(kāi)始了布局：“數(shù)據(jù)這個(gè)產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)方式以外，通過(guò)選擇條件輸出結(jié)果，變成大語(yǔ)言模型，以問(wèn)答形式來(lái)查詢將會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)。我們相信，未來(lái)的連接器，配合上數(shù)據(jù)分析BI和AIGC技術(shù)，可以形成很爆炸式的應(yīng)用場(chǎng)景。”

從客群鎖定、生態(tài)合作到未來(lái)趨勢(shì)的判斷，天智鯤鵬已具備在激烈時(shí)代下出圈的必要條件，在技術(shù)、產(chǎn)品和生態(tài)市場(chǎng)上不斷突破的他們，正在進(jìn)入企業(yè)發(fā)展歷程中最好的一個(gè)時(shí)期。

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