“反向消費(fèi)”爆紅，變理性的消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)折扣零售“上癮”

最近出現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，這屆年輕人開(kāi)始流行省錢(qián)了，甚至“教人怎么省錢(qián)”都變成了熱門(mén)的話題，還細(xì)分出了一些流派和體系。有些博主更是靠著自己摳搜的經(jīng)驗(yàn)獲得幾十萬(wàn)的粉絲。

深入了解，發(fā)現(xiàn)這些主打一個(gè)“省”的年輕人，更多是在主張“錢(qián)要省，漂亮也要有，能平替就不當(dāng)冤大頭”的價(jià)值觀。在買和務(wù)實(shí)之間，他們似乎更喜歡中間的狀態(tài)，從而形成了自己新的花錢(qián)形式“反向消費(fèi)”。

顧名思義，“反向消費(fèi)”字面意思指與主流的消費(fèi)觀念有所不同的一種消費(fèi)理念。具體而言，“反向消費(fèi)”即不再盲目追求品牌價(jià)值，或認(rèn)為價(jià)格高的東西就是好的。性價(jià)比和產(chǎn)品的質(zhì)量逐漸成為消費(fèi)者真正關(guān)注的要素。

“反向消費(fèi)”爆火，真的不是說(shuō)說(shuō)而已，而是已經(jīng)成為一種流行的消費(fèi)風(fēng)向。年輕人熱衷于折扣商品，追求性價(jià)比和品質(zhì)的平衡，買爆各大折扣商場(chǎng)，以品牌折扣為主的零售平臺(tái)受到年輕人追捧，不論是線下的奧特萊斯還是線上的唯品會(huì)都出現(xiàn)非常驚人的銷售增長(zhǎng)。

比如最近的奧特萊斯，即使是工作日，那些阿迪、耐克這樣的品牌折扣店都擠滿了烏央烏央的人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧特萊斯今年上半年就實(shí)現(xiàn)銷售額1300億，同比增速高達(dá)8%。與全國(guó)傳統(tǒng)零售3%的平均增速相比，這個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)是相當(dāng)亮眼。

折扣零售的低價(jià)秘密

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1—7月，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)7.3%，商品零售同比增長(zhǎng)5.9%。實(shí)際上，折扣零售也助力了增長(zhǎng)。

折扣零售火爆的根基，也是其最重要的武器無(wú)疑是性價(jià)比。許多品牌商超也嗅到了消費(fèi)趨勢(shì)的變化，紛紛下場(chǎng)謀變。最近，先是永輝宣布在全國(guó)門(mén)店增設(shè)“正品折扣店”。而后盒馬又發(fā)布啟動(dòng)折扣化變革。折扣零售在零售行業(yè)刮起了一股新風(fēng)。

折扣零售，一般是以品牌尾貨、臨期商品為主的折扣店，也就是很多奧萊店，挖掘的是長(zhǎng)尾市場(chǎng)，這類會(huì)成為零售商業(yè)很好的補(bǔ)充渠道，仍有較大的增長(zhǎng)空間。

做好折扣零售并非易事

實(shí)際上，傳統(tǒng)商超要轉(zhuǎn)型做好折扣零售并非易事

一方面是商品上線難。折扣店的商品類型和大部分綜合型超市、便利店存在差異，且門(mén)店商品多、更新快，增加了線上商品信息更新的難度，并且需要大量的重復(fù)操作，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

同時(shí)，大部分折扣零售門(mén)店商品庫(kù)存淺、缺貨退款嚴(yán)重。折扣商品多數(shù)為淺庫(kù)存經(jīng)營(yíng)，當(dāng)各門(mén)店保證線下經(jīng)營(yíng)且滿足線上多渠道銷售時(shí)，如何分配及更新各渠道庫(kù)存，保證消費(fèi)者能購(gòu)買到商品成為難題，庫(kù)存的更新耗時(shí)耗力且準(zhǔn)確度低，缺貨退款情況嚴(yán)重。

折扣店商品的最大賣點(diǎn)就是吸引人的折扣，只有讓消費(fèi)者看到的折扣才能有優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，多渠道、多門(mén)店的促銷活動(dòng)創(chuàng)建、管理操作復(fù)雜，數(shù)據(jù)口徑不一致導(dǎo)致分析難、對(duì)賬難。

暢捷通好生意就可以幫助商家快速解決這些問(wèn)題：臨期品及時(shí)提醒以減少銷售壓力；打通進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，一張銷量報(bào)表顯示實(shí)時(shí)庫(kù)存，告訴你該采購(gòu)什么貨品，以便于及時(shí)備貨；系統(tǒng)設(shè)置庫(kù)存上下限預(yù)警下限，確保最低庫(kù)存量，避免有單⽆貨；上限，保證最⾼庫(kù)存量，防⽌占⽤資⾦。

通過(guò)系統(tǒng)加持，可以幫助折扣店實(shí)現(xiàn)商品快速上新、全渠道淺庫(kù)存經(jīng)營(yíng)、全渠道營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)對(duì)賬，為零售商家提供了提升銷售、降本增效的參考范本。

折扣零售能火多久？年輕人會(huì)永遠(yuǎn)駐足在折扣店內(nèi)嗎？在越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始擁抱折扣零售、折扣變?yōu)橐环N生活方式之后，折扣零售商仍需要面對(duì)更深層的拷問(wèn)。但無(wú)論消費(fèi)潮流如何變遷，高質(zhì)量與好價(jià)格仍是零售行業(yè)里的基石，也只有基石穩(wěn)固，才能穿越不同的消費(fèi)周期、穿越不同的消費(fèi)浪潮。

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