面對新一輪“漲價潮”，小微商家該如何打贏利潤保衛(wèi)戰(zhàn)？

眼下，原材料價格一路飆漲，不管是線下還是線上，賺取價差的空間不斷被擠壓，已成為大量小微企業(yè)的心頭痛。數(shù)據(jù)顯示，1月主要原材料購進(jìn)價格指數(shù)和出廠價格指數(shù)分別為56.4%和50.9%，高于上月8.3和5.4個百分點，制造業(yè)市場價格總體水平較上月上漲。根據(jù)南方網(wǎng)報道：有企業(yè)反映，每天接到供應(yīng)商的漲價通知比訂單還要多，幾乎每一個零配件供應(yīng)商都在漲價。
 
當(dāng)下，不少企業(yè)紛紛陷入經(jīng)營困境。不漲價，利潤沒保障，一漲價，客戶不買賬。為了維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，在兩難境地中會適時啟動漲價策略，但往往在提高成品單價時會出現(xiàn)兩種情況：第一種，客戶不買單，不創(chuàng)收，企業(yè)不戰(zhàn)而敗。第二種，競爭對手不漲價，企業(yè)失去競爭力。
 
由此可見，一味大幅提高售價并非提升企業(yè)效益的最佳策略。恰恰是進(jìn)行成本管控，提高商品毛利率，才能得以保持企業(yè)有效的利潤空間。此外，加大拓客力度，同時提升客戶的滿意度及復(fù)購率，也將成為化解企業(yè)因成本上漲而帶來壓力的重要手段。
 
合理控制成本 保持企業(yè)有效的利潤空間
 
針對成本管控的問題，企業(yè)便需要一款智能化的協(xié)同工具，以幫助提升整體經(jīng)營效率。據(jù)了解，企業(yè)可以使用暢捷通好生意來制定嚴(yán)格的出庫領(lǐng)用程序，調(diào)整實際成本與計劃成本之間差異，降低物料耗損，嚴(yán)格按照定額領(lǐng)、發(fā)料，根據(jù)生產(chǎn)訂單上產(chǎn)品計劃用料進(jìn)行領(lǐng)料，防止多領(lǐng)造成浪費，物料控制更合理，從而更好地控制成本。
 
穩(wěn)定增長客源 保障企業(yè)持續(xù)且穩(wěn)定發(fā)展
 
據(jù)相關(guān)調(diào)研得知，所有快消品行業(yè)的企業(yè)，客戶資源就是業(yè)績來源，企業(yè)只有確保客源的穩(wěn)定增長，才能實現(xiàn)企業(yè)利潤的穩(wěn)步攀升，從而保障企業(yè)持續(xù)且穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。因此，這類企業(yè)對于營銷推廣相關(guān)的需求非常之大。據(jù)了解，在推廣方面暢捷通好生意旺鋪版為廣大商戶提供了線上商城功能，可實現(xiàn)在線開店。通過自建商城無接觸做生意，輕松維系新老客戶關(guān)系，同時也可省去電話、微信、短信等繁瑣的往返過程，真正建立起與老板和客戶間一種更為高效的交易方式。
 
在拉新促銷方面，微信成為時下營銷環(huán)節(jié)中一個不可或缺的信息輸出渠道，同時微信好友、微信群、朋友圈也都是店鋪宣傳的主要陣地。據(jù)悉，好生意旺鋪版可以通過微信、朋友圈將店鋪、商品分享給企業(yè)客戶，快速連接客戶�？蛻敉ㄟ^分享可直接進(jìn)入店鋪瀏覽商品、查看價格、查詢庫存、直接下單、支付及跟蹤物流。
 
分享一則案例：真楷食品主要經(jīng)營進(jìn)口意大利面，奶油奶酪，西餐調(diào)料、東南亞調(diào)料系列等2000多種商品，對全國幾百家客戶的銷售以批發(fā)形式為主，而門店會面向零售客戶進(jìn)行銷售。真楷食品商品種類多，價格變化快，商品的最新價格和促銷信息無法快速通知老客戶。面對商品推廣曝光的效率極低，企業(yè)的競爭壓力越來越大；門店客流量逐漸減少，沒有有效的拓展新客戶的途徑和方法，老板感到非常焦慮。
 
隨后，真楷食品開通了暢捷通好生意旺鋪版，并制作了一個二維碼標(biāo)牌放在收銀處，對每位進(jìn)店客戶進(jìn)行口播營銷：“來，掃下這個碼，到我旺鋪自己下單”。同時，每天會把當(dāng)天的新品、促銷商品分享給客戶。此外，還計劃做一批購物袋，把手機(jī)旺鋪二維碼印到購物袋上，以便拓展新客源。
 
多維度互動營銷 提升用戶滿意度與復(fù)購率 
 
面對行業(yè)“漲價潮”的趨勢，除了控制成本、擴(kuò)大客源等方式外，企業(yè)其實還可以通過互動營銷等方式來提高客戶的滿意度和復(fù)購率。好生意旺鋪版提供互動營銷的多種方式，自動對客戶進(jìn)行分類，多維度進(jìn)行客戶互動營銷。同時，提供多種風(fēng)格的商品海報模板，可直觀展示商品相關(guān)信息，與客戶建立起更為高效、直接的互動連接。從而提升與客戶的互動頻次，精準(zhǔn)推送客戶感興趣的商品與服務(wù)，最大程度提升客單價、復(fù)購率，減少流失。
 
總體看來，很多快消行業(yè)都已經(jīng)過了饑餓營銷驅(qū)動的草莽時代，如今各路商家搭著新消費的快車，從研發(fā)到貨源，從渠道到選址，從區(qū)域市場擴(kuò)張到市場定價等，每一步都充滿風(fēng)險。作為專注小微企業(yè)財務(wù)和管理服務(wù)的暢捷通，會秉持初心堅持云戰(zhàn)略，為小微企業(yè)/個體商戶提供智能商業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)主輕松運營、高效管理。
 
 
 
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