店寶寶：淘寶特價版怎么玩？

2018年3月16日，買家版淘寶特價版APP正式上線，短短的幾天時間，下載量到目前已經(jīng)突破10萬。

淘寶特價版定位：淘寶旗下邊賺邊省的特價購物APP，提供淘寶、天貓平臺優(yōu)選好貨折扣。平臺主要聚焦于小商品購買，支持用戶拼團購買，優(yōu)惠的同時保證商品的質(zhì)量，小商品也能放心購買。

淘寶特價版類目：手機、男裝、運動、數(shù)碼、女裝、日化、食品、百貨、鞋靴、母嬰、內(nèi)衣、家裝等品類特價活動。

淘寶特價版的目標消費群：這次阿里官方推出“淘寶特價版”平臺，其目標人群非常明顯：1，低價人群；2，三四線以下城市人群以及中老年人群；3，拼多多消費群。

成立于2015年9月的拼多多，截至2017年12月，拼多多的用戶規(guī)模超過唯品會，僅次于手機淘寶和京東位居第三。從用戶的活躍度來看，拼多多已經(jīng)超過了京東和唯品會，成為了僅次于手機淘寶的電商平臺。數(shù)據(jù)同時顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，兩個平臺中部分人群出現(xiàn)高度重合性。拼多多對淘寶的一記悶棍，淘寶暈了2年后，終于清醒過來。電商平臺對于“消費降級”用戶的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。

2018年1月初，淘寶在“天天特價”欄目基礎(chǔ)上，展開“超值優(yōu)選”的招商，同時表示選定的入駐者可獲得流量支持。這對于強調(diào)“消費升級”，流量向天貓傾斜的阿里巴巴而言顯得格外引人注意。從“消費升級”轉(zhuǎn)型為“消費分級”是2018年淘寶平臺重點發(fā)展趨勢。在過去幾年淘寶一直在“去爆款化”，而近日似乎意識到了拼多多的威脅。業(yè)內(nèi)人士推測稱，淘寶（特價版）的上線是為了堵截拼多多。

店寶寶通過以上對平臺的分析，淘寶特價版，不是假貨，劣質(zhì)貨的代名詞。而是在提供合格商品，標準服務(wù)的同時，實施薄利多銷的策略。只有這樣，用戶在享受低價的同時，才會有更好的購物體驗。

作為小商家，我們要怎么玩呢？

首先，一定要選一款好的產(chǎn)品，可以通過直通車測試，然后做好主圖和詳情，定好價格，日常價和活動價格！產(chǎn)品的成本要有優(yōu)勢，質(zhì)量符合國家標準。服務(wù)一定要好，這里的好，是指有求必應(yīng)，而不是更多超值服務(wù)。另外，產(chǎn)品必須庫存充足，或者是生產(chǎn)預(yù)期能夠滿足銷售的需求。

其次，產(chǎn)品建議最好是獨家的。包括外觀，部分功能，包裝等。大家都知道，淘寶爆款跟風是十分厲害的。你的新品出來沒幾天，別家就已經(jīng)模仿出來了！

再次，淘寶特價版的是一個低價的購物場景，其客戶群體也是3線以下城市或老年人消費群體。所以詳情頁描述這一塊，一定要針對特定的消費群去做文案。千萬不要“牛頭不對馬嘴”，讓這些消費者看了一臉茫然。記住，強調(diào)低價，實惠，超值，買到就是撿到便宜。

然后，就是物流這一塊了，對于9.9包郵的商品，快遞費是最大的成本，所以快遞費的高低，決定了你的利潤多少。目前所了解到，江浙一帶，最低的可以做到2.8左右一公斤全國包郵，廣東的3.5元左右。其他地區(qū)有待了解。如果是產(chǎn)品成本2元，快遞費2.8元左右，那么還是能很愉快的玩起來。一天2000單，那么利潤就有10000元左右。當然能否做到更高的利潤，就看你本事了！

最后，淘寶特價版，是基于淘寶平臺的店鋪，所以，想走店群模式寶寶，就歇歇菜了。淘寶2018年明確提出壓打重復(fù)鋪貨，重復(fù)開店。所以，群店模式是走不通！但是一店多爆款的模式在淘寶特價版，是鼓勵的，所以商家多往這里下功夫！