從兩天配送貨物到6小時(shí)極速送達(dá)，快消企業(yè)如何做到“以快制勝”？

　　經(jīng)歷了一段時(shí)間的低迷，國(guó)內(nèi)快消品市場(chǎng)在近兩年終于迎來(lái)了復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)。而在市場(chǎng)恢復(fù)活力的同時(shí)，一些新的消費(fèi)跡象也在悄然發(fā)生：個(gè)人和家庭護(hù)理用品的消費(fèi)增長(zhǎng)超越包裝食品和飲料、豆奶成為銷售額增速最快的快消品類、電商滲透率增長(zhǎng)首次遭遇天花板、小品牌與大品牌商品展開(kāi)正面博弈……

　　快消行業(yè)商品具有類型繁多、周轉(zhuǎn)速度快等特點(diǎn)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化的當(dāng)下，提升商品的配送效率，“天下武功，唯快不破”成為快消品企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不二法門!

　　但早前快消行業(yè)在下單、送貨、管理等方面存在諸多問(wèn)題：業(yè)務(wù)員手工抄單訂貨，業(yè)務(wù)處理周期冗長(zhǎng)，工作效率低，客戶往往要等到第二天才能收到貨。

　　作為一家典型的快消品物流配送企業(yè)，南京合惠食品貿(mào)易有限公司如今已為南京溧水、高淳倆地的2000余家快消品商超、小賣部等終端客戶提供十幾個(gè)品牌的飲料及食品的批發(fā)及配送服務(wù)，深受客戶的喜愛(ài)，但曾經(jīng)也深受這些問(wèn)題困擾。

　　以前訪銷業(yè)務(wù)代表會(huì)帶著本子，每家每家拜訪客戶�？蛻粜枰�什么貨，把它記下來(lái)，然后再回到倉(cāng)庫(kù)開(kāi)單子，開(kāi)手工單然后到倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。車銷則是在車上開(kāi)手工單，回來(lái)以后交帳，相對(duì)來(lái)說(shuō)之前人力物力消耗大一點(diǎn)。以前發(fā)貨到縣里需要24小時(shí)，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要48小時(shí)，貨才能送到。

　　如今開(kāi)始使用T+Cloud手機(jī)下單，實(shí)現(xiàn)了直接在終端客戶下單，還可看到具體信息。相對(duì)來(lái)說(shuō)提高了送貨的及時(shí)性、也提升了倉(cāng)庫(kù)配貨的管理效率�，F(xiàn)在平均送貨時(shí)間就半天左右，上午下單，下午就可以送到;如果是下午下單，第二天早上也能送到。

　　業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，做到心中有數(shù)

　　借助T+ Cloud，南京合惠管理者可實(shí)時(shí)關(guān)注最新的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，包括銷售數(shù)量、賣貨價(jià)格、業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)情況等。

　　尤其是對(duì)商品價(jià)格的把控，通過(guò)T+ Cloud，能夠設(shè)置最低控價(jià)、正常開(kāi)票價(jià)、促銷政策，只要業(yè)務(wù)員下單，價(jià)格優(yōu)惠折扣就自動(dòng)帶出去了。實(shí)現(xiàn)終端客戶價(jià)格平穩(wěn)，不像以前價(jià)格頻繁變動(dòng)，而且客戶多了以后，對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠折扣也不一定記得住�，F(xiàn)在通過(guò)系統(tǒng)來(lái)設(shè)置，確保了信息的正確率。

　　企業(yè)的呆滯貨品“變廢為寶”

　　在商貿(mào)企業(yè)中，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是非常重要的，如果出現(xiàn)大量滯銷商品，會(huì)給企業(yè)一定的庫(kù)存造成壓力。而南京合惠借助T+Cloud，實(shí)現(xiàn)貨品無(wú)滯銷。

　　T+ Cloud設(shè)備預(yù)警可針對(duì)多天沒(méi)銷售的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)置提醒，如正常倉(cāng)庫(kù)貨留超過(guò)xx天，xx天低于銷量的，都會(huì)做到提醒。對(duì)于新品如果進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，業(yè)務(wù)員鋪貨率做的不是太好，會(huì)強(qiáng)行分到每個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，甚至每輛車銷車上，強(qiáng)制性業(yè)務(wù)員把所有的新品全部鋪到各個(gè)終端。

　　南京合惠借助T+ Cloud構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)智能分析系統(tǒng)，賦能企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)代表移動(dòng)下單，實(shí)時(shí)同步總部?jī)?nèi)勤，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天配送，提效50%;使用配貨單，將訂單合并打印匯總單據(jù)，方便倉(cāng)管人員揀貨，工作提效。

　　南京合惠啟用審批流及貨品最低售價(jià)控制，嚴(yán)把價(jià)格關(guān)，控制企業(yè)毛利;了解活躍客戶及質(zhì)優(yōu)業(yè)務(wù)員，制定相關(guān)業(yè)務(wù)策略 ;客戶欠款手機(jī)提醒，并通過(guò)微信發(fā)送給客戶，避免錯(cuò)過(guò)客戶結(jié)款期限將應(yīng)收賬款拖到下個(gè)月，促進(jìn)應(yīng)收回款;企業(yè)內(nèi)部部門實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源共享，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化運(yùn)營(yíng)。